Se você não sabe sua margem líquida, seu preço pode ser um convite ao prejuízo.
Markup não é margem, e confundir isso mata caixa. Além disso, ponto de equilíbrio não é “coisa de CFO”, é GPS do pequeno negócio. A pergunta que resolve é essa: quanto sobra por produto depois de todos os custos?

O Brasil deu fôlego ao varejo: +4,7% em 2024, o maior crescimento desde 2012, segundo dados do governo. Mas sem clareza de custos, crescimento vira ilusão contábil. MPEs sustentam 27% do PIB e mais de 1/3 dos serviços: errar preço aqui ecoa no país. Mesmo assim, 76% sofreram alta de custos e só 9% repassaram integralmente. Ou seja, margem comprimida por medo e falta de método.

Agora eu te pergunto, você faz promoção sem calcular margem de contribuição?
Se sim, cada “desconto-relâmpago” pode queimar meses de lucro.
Ponto de equilíbrio mostra o mínimo para não perder dinheiro, abaixo disso é prejuízo. E a fórmula é simples, mas exige números reais do seu negócio. Sem essa disciplina, seu faturamento alto só disfarça uma margem baixa.

Case real: um varejo de doces em SP padronizou o markup. O objetivo: alinhar preço à margem desejada e melhorar o resultado. O estudo documenta a revisão da formação de preços e seus efeitos práticos. Outro trabalho mostra varejista de pequeno porte revendo o critério de custos para precificar. Ambos comprovam: método > achismo quando o assunto é lucro.

Dados duros sobre sobrevivência reforçam a urgência de agir. Cerca de 58% das empresas não passam do quinto ano; no MEI, 29% fecham. Morrer de margem é morrer de gestão básica. Preço certo nasce de custos mapeados, impostos embutidos e meta de lucro clara. Sem isso, “vender mais” só acelera o fim.

Solução prática em 5 passos (faça hoje):

1. Liste custos variáveis por item e custos fixos mensais (nada de estimativa).
   
   
   

2. Calcule a margem de contribuição e o ponto de equilíbrio do mês.
   
   
   

3. Defina markup coerente com a margem líquida que você quer.
   
   
   

4. Simule promoções só até o limite que mantém a margem-alvo.
   
   
   

5. Crie um painel semanal: preço, CMV, margem por SKU e PE atualizado.
   Sem isso, você gere “delivery de caixa” para o concorrente.
   Quer ajuda para implementar em dias, não meses?
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Conclusão: lucro não é fé, é fórmula + execução.

Quem domina margem líquida, markup e ponto de equilíbrio negocia de posição forte.

Quem não domina vira refém do humor do mercado e do desconto.

Seu próximo mês pode ter a mesma receita e mais lucro, se você medir.

Comece hoje e transforme preço em estratégia, não em chute.